网上商城如何运营推广?

时间:2019年02月03日信息来源:互联网 点击:收藏网上商城 【字体:

沧凝网最新消息:
网上商城如何运营推广?
一、运营思路

基于目前网站运营情况, 和运营人员结构, 运营思路围绕满足用户需求展开, 线上线下各执所能,以便利为核心,纵横两条线完成吸转留(吸引线下顾客,转化成线上用户,并留住成为忠实用户)
线上: pc端+移动端 功能: 购物、 消费指南、 优惠信息、 便利服务 (预定、 在线支付、位置服务)和分享平台培养顾客黏性,从而留住顾客。
线下:实体店 +体验区 功能:购物、促销、活动、服务等吸引顾客转化成线上用户整个 o2o运转流程分为五个部分:
1 引流:线上平台和移动端作为线下消费决策的入口, 可以汇聚大量有消费需求的消费者,或者引发消费者的线下消费需求。
2转化:线上平台和移动端向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、购买,帮助消费者完成消费决策。
3 消费:消费者利用线上和移动端获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
4 反馈:消费者将自己的消费体验反馈到线上平台和移动端, 有助于其他消费者做出消费决策。 线上平台通过梳理和分析消费者的反馈, 形成更加完整的本地用户信息库, 可以吸引更多的消费者使用在线平台。
5 存留:线上平台和移动端为消费者和本地商户建立沟通渠道,使消费者重复消费。

二、运营目标

短期目标完善及优化网站栏目和内容,适应消费者,引导消费者,提高网站用户体验,增加网站流量和用户注册量,提高 e店购物的品牌知名度,并在此基础上明确网站的赢利模式和发展方向。 长期目标不断提高网站的访问量和品牌知名度,提高用户忠诚度,增强网站的盈利能力,扩大公司规模,力争在最短的时间使 e店购物成为本地知名的电子商务网站。

三、内容运营:

参考其他同类产品网站, 整合网站现有资源, 网页美工设计精美的网页, 突出网站的主体内容,网站运 营人员不断上新,增加网站的内容价值,提高网站的美观和用户体验;
运营编辑人员结合网站现有资源, 对网站进行重新分类, 要确保网站产品的更新。 同时结合网站内容每 天推出相应的主题活动,提高网站内容的更新频率,提高网站用户的活跃性;
运营编辑人员根据 SEO优化商品详情冰撰写的软文进行推广发布,不断提高 e店商品的曝光度;
网站客服积极回复各类问题,并将问题反馈总结解决,并做好各类回访工作。

四、推广方式:

第一阶段:商城建设期 在pc商城运营功能各项需求不具备的条件下,应采用小范围推广,以特价促销引导顾客上网查看,认识 e店商城的存在,推广的主要目的:
1. 为商城的建设采集优化建议
2. 积累注册用户,寻找用户兴趣点,网站提供兴趣栏目板块,留住用户;
3. 转化订单
主要以各种促销活动(线上 +线下)和趣味活动为引流手段,配合各种营销工具的运用进行推广。
1 、如:每周更新 5款特价品,进行本地 q群、论坛推广、微信推送;
2 、体验区 tv 展示推广,特价引导网上下订单;
3、地面传单、名片以 e店附近居民小区和商圈写字楼为重点投递对象
4、终端人员通过微信接收每周的特价信息,并使用微信推广和口头宣传引导

第二阶段:优化宣传期
a. 到各大论坛、社区、博客、门户等平台注册会员,并每天定期在这些平台上发布与网站相关的或带有 e店购物网站信息的文章、商品信息等内容,提高网站流量,提升产品销量;
b. 开通官方微博、空间,及时发布各类资讯,吸引人气;
c. 将网站链接网站、以及各大论坛、社区、博客、门户网站对应的文章链接提交到各大搜索引擎,提高搜索引擎的检索量,增加网站流量。达成销售目的;
d. 邮件推广:利用邮件向商家及消费者群发邮件,带来部分流量;
e. 与各类网站做交换链接,友情链接,提升网站权重,提高网站价值;
f. 将网址提交到各大网址导航网站;
g. 付费推广,如:百度、 Google搜索引擎竞价排名、门户广告、网址导航广告等;
h. 线上线下促销活动:通过节假日促销活动,诸如一些打折、送红包、积分兑换等都可以在节日期间发挥相当大的作用;

五、时间推进:

10-11月份网站调整期,完善网站内容,提高网站价值,改善用户体验,同时对运营团队进行适当调整。
商城功能需求落地完成时间,取决于研发团队的需求评估和研发工时。网站推广期,(商城运营需求功能研发完成)在此期间,培养团队的经验,大量升网站流量,与各大广 告联盟确立良好关系,初步形成网站品牌知名度,网站零售增长;网站增长期,在此期间,加大对网站人员规模、网络推广费用的投入,扩大网站的市场占有率和提高品 牌知名度,提高销售额,并实现盈利;

六、激励机制:

为了吸引和保留骨干员工,激发各岗位员工的工作激情,提高员工的满意度与忠诚度,进而提高企业的利润和核心竞争力, 建议在商城项目各个方案执行推进的过程中, 一切工作行为和绩效挂钩,工作内容以订单为导向。
激励计划:
1、目标激励:目标责任制,按目标完成程度给予奖励和惩罚。
2、物质激励:工资晋级,职位晋升
3 、优秀员工评选:制定优秀员工规范,给予物质或精神奖励。
激励措施:
1、每个人有专属推广链接或邀请码,通过推广来的注册用户下订单 1000以内 5个点,1000-5000 反 10个点。
2 、商城工作人员按周为单位以推广账号和订单累计金额为评比对象,评选推广冠军,冠军给予物质奖励;
3、体验区工作人员以各个门店为单位,按照注册用户数和销售进行评选,销售冠军,冠军局与物质奖励。

七、技术支持:

需要与研发沟通功能需求评估和实现时间。
1、首页改版:类目、网站各个栏目板块功能入口,购物信息滚动,商品出售数量排行
2 、栏目建设:咨询互动、分享
3 、促销管理:红包管理:如新会员注册反红包(数量、类型、使用权限)团购活动,抢拍活动,限时促销,限量促销,满减、满赠
4、搭建积分商城:
5 、构建会员体系: 会员等级, 会员价格, 会员日, 生日换礼物, 会员维护, 积分换礼,积分兑换,定制服务,预定预留
6、数据统计分析:
7 、用户反馈
8 、实体店展示
9、会员管理:推送消息给会员
10、广告管理:首页需添加广告展示,丰富视觉,营造玲琅满目的购物场景。

八、人力支持:

运营推广: 3名
设计美工: 1名
文案策划: 1名
客服人员: 1名
(本文来源:沧凝网 ,转载请注明地址:www.wxj888.com )

上一篇:没有了

下一篇:拼多多卖家技巧:新店怎么做到过万

网上商城相关阅读:

关于网上商城的精彩内容请关注公众号

    醉蝶花

    醉蝶花又名叫凤蝶草、蜘蛛花、西洋白花菜、紫龙须等,属于山柑科白花菜属的观赏植物,醉蝶花的原产地为南美洲热带地区。醉蝶花株形美观,花朵飘逸,其管理十分省事,在粗放的条件下也能良好生长。醉蝶花的栽培方法简单易操
  • 2019-01-11白鹤芋
  • 2019-01-11粉掌
  • 2019-01-11倒挂金钟
  • 2019-01-11桂花
  • 2019-01-11马蹄莲
  • 2019-01-11少花狸藻

最新文章

推荐文章

热门文章